Предложение по архитектуре: 4 секретных вопроса, чтобы подготовить клиента к ответу «ДА».

Groupe d'architectes avec disposition de l'architecture de la ville 662153 - Telecharger Vectoriel Gratuit, Clipart Graphique, Vecteur Dessins et Pictogramme Gratuit

Одной из самых больших трудностей, с которыми архитектор и дизайнер интерьеров сталкивается для обеспечения устойчивого и прибыльного роста своего бизнеса, является процесс продаж. Хорошая новость заключается в том, что продажа архитектурного предложения — это навык, который можно (и нужно) развивать.

В этом посте я поделюсь с вами некоторыми вопросами, которые помогут вам в этом процессе продаж, поскольку они направляют клиента на путь принятия решения, повышая его шансы получить SIM-карту в конце.

Но сначала я хочу, чтобы вы познакомились с ST. Элмо Льюис, американский юрист, который работал в высшем руководстве рекламного агентства и в 1898 году разработал теорию, известную как A.I.D.A.

Эти принципы до сих пор применяются как в маркетинге, так и в продажах с целью направлять покупателя на пути к покупке .

AIDA объясняет, что для того, чтобы направить потребителей к покупке, мы должны привлекать их внимание , поддерживать интерес и создайте wish , а затем предложите ему совершить действие.

Давайте проанализируем каждую из этих переменных, составляющих AIDA:

Часто можно услышать, что внимание людей в наши дни становится все меньше и меньше.

Но на самом деле происходит то, что существует огромное количество информации, которая не заслуживает нашего внимания и поэтому остается незамеченной.

Успешные сериалы — отличный пример успеха: когда есть интерес, есть и внимание.

Обычно я советую вам не беспокоиться о размере вашего делового предложения.

Если это не интересно, оно будет большим, а если интересно, покупатель даже не заметит времени.

После того, как вы привлекли внимание, вам нужно убедиться, что этот потенциальный клиент продолжает слушать вас, пока вы не передадите все, что хотите.

Для этого вам нужно быть чрезвычайно релевантным ему, показывая, что то, что вы должны сказать, — это возможность разрешить проблема .

Одного интереса недостаточно, чтобы закрыть лучших клиентов. Вам нужно сгенерировать желание.

В этот момент вам нужно показать все свои качества и отличия.

Если вы докажете, что ваш офис принесет большую пользу клиенту, вы увеличите количество закрытий.

На этом этапе покупатель должен был оценить вашу ценность в вашем предложении и быть готовым к действию.

Теперь, когда вы, наконец, пробудили желание, важно облегчить потребителю путь к следующему шагу.

В этот момент покупатель должен испытывать волнение, счастье, уверенность и даже тревогу.

Если вам удалось вызвать эти чувства, поздравляю, покупатель ваш!

Кто такой архитектор-градостроитель

Если мы отнесемся к этому спокойно, Элмо Льюис построил путь продаж, который ПОДГОТОВЛЯЕТ и ВЕДУЕТ своего клиента к действию.

Видите ли вы разницу между представлением того, что вы делаете, и подготовкой клиента и его приведением к решению?

Если вы просто представите решение, заказчик может быть не подготовлен, и цена будет единственным фактором принятия решения.

Чтобы получить признание, уважение и сблизиться с лучшими клиентами, вам необходимо пройти путь принятия решений .

И чтобы упростить этот процесс, вам нужно задать 4 вопроса на основе теории искусственного интеллекта

01 — Как привлечь внимание нужного покупателя?

02 — Как вызвать реальный интерес?

03 — Как вызвать желание работать?

04 — Как я могу заставить его сказать «ДА» на мое предложение?

Теперь я собираюсь объяснить вам, как вы должны работать с этими 04 вопросами, чтобы сформировать этот путь принятия решения и приблизиться к долгожданному ДА.

10 причин не быть архитектором | intalent.pro

01 — Как привлечь внимание нужного покупателя?

Когда все общаются одинаково, привлечь внимание клиента легче.

И это происходит сегодня на рынке декора, когда все профессионалы продают одни и те же вещи одинаково, без какой-либо дифференциации.

Создайте разворот . Создайте свои собственные условия. Создайте свою собственную методологию.

Когда вы представляете что-то отличное от того, что покупатель привык видеть, вы генерируете то, что мы называем разрывом шаблона.

Этот разрыв шаблона часто используется в фильмах и сериалах, чтобы привлечь внимание клиента и подготовиться к тому, что будет дальше.

Формат бизнес-предложения сам по себе является ресурсом для привлечения внимания ваших клиентов.

Хотя подавляющее большинство профессионалов по-прежнему отправляют предложения на словах, вкладывают средства во что-то эффективное и передают весь творческий потенциал, который вы привносите в свои проекты.

Вы удивляете чем-то привлекательным и эффектным и обращаете внимание на вас.

02 — Как вызвать реальный интерес?

Проанализировав более 52 бизнес-предложений, я определил закономерность.

Подавляющее большинство из них ориентировано на ЕС. Другими словами, просто говорить о себе, услугах, которые вы предлагаете, команде и т. Д.

Секрет в том, что вы должны сфокусировать свою презентацию на клиенте . Все просто.

Свяжитесь с заказчиком, спросите его, что они хотят думать о конечном проекте, и заставьте его визуализировать его.

Рассказывайте истории и общайтесь с ним.

03 — Как создать ценность в моей работе?

В этой части вам нужно обучить клиента. Он должен понимать, что вы делаете, для чего это нужно и каковы преимущества этого (или даже риск того, что этого не будет).

Когда клиент понимает, что он нанимает, и ясно понимает, какие преимущества он получит, наняв его, он начинает это ценить.

Здесь самое важное — понять, что вы хотите, чтобы люди чувствовали во время презентации и что вы хотите, чтобы они запомнили о вас.

04 — Как устранить незащищенность клиента в момент принятия решения, чтобы он сказал «ДА»?

Большинство людей и компаний гораздо больше заботятся о риске, чем о вознаграждении.

Мы гораздо больше озабочены потерей 100 реалов, чем получением 100 реалов.

Так думает каждый человек. Если вы найдете способ уменьшить риск клиента, это вызовет у него больший интерес.

Примером может служить гарантия того, что вы предлагаете.

В качестве примера я видел бразильский офис, который дает гарантию на отсрочку работ. То есть, если работа не будет доставлена ​​в согласованный срок, они уплачивают заранее установленный в контракте штраф.

Или вы можете предложить гарантию удовлетворения.

Часто профессионал уже делает это, но он не общается и в конечном итоге проходит мимо.

Теперь вам пора взять ручку и бумагу и поработать над этими проблемами.

Чтобы развить навыки продаж, вам придется много работать.

Я не говорю, что это будет легко, но оно того стоит!

Архитекторы — Architects